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J9九游网址九游J9 网站构调整和需求升级等方面的重大机遇。这个时期,钢材生产商迫于转型需求,在 销售端不再停留于针对钢材贸易商的销售,而是与钢材贸易商一起共同面对终端 用户进行需求解决,并且更重视钢材贸易上下游资源的优化配置。这个时期,钢 材贸易商通过电子商务平台、供应链管理,以终端客户为中心,加大综合服务力 度,打造全新的钢铁流通业态。
钢材是指钢锭、钢坯或钢材经过压力加工制成所需的各种形状、尺寸和性能 的材料。钢材根据用途分类分为建筑及工程用钢、结构钢、工具钢、特殊性能钢、 专业用钢;根据断面形状分为型材、板材、管材和金属制品四大类。
钢材贸易主要是钢材产品在流通环节的各种活动,如钢材买卖、加工、运输 等活动,钢材贸易行业是钢材产品经销和代理销售的集合。公司主要是针对建筑 及工程用钢开展贸易活动。
和终端客户开展联动业务的能力,主要以价格为中心,钢材贸易商多数销售低端 的初级产品,同质化严重。
阶段二: 2008 年以前的快速发展期,度过第一阶段的钢材贸易发展初期后, 这一阶段我国钢材产量大幅增长。同时,我国实施多年的积极财政政策,固定资 产投资额持续增长,钢材贸易需求旺盛。该阶段,大型钢材贸易商利用其资金、 渠道优势在全国建立起经销网络,连接的上游资源和下游客户群体相对固定。民 营钢材贸易商结合自身地域优势及灵活性的特点,在大型贸易商覆盖的核心区域 外积极开拓客户资源,也占据一席之地,整体实力有所增强。
( 2)行业发展现状 “十二五”时期,我国已建成全球产业链最完整的钢铁工业体系,提供了国
民经济发展所需的绝大部分钢铁材料,产品实物质量日趋稳定,有效支撑了下游 用钢行业和国民经济的平稳较快发展。虽然目前钢铁工业面临着产能过剩矛盾愈 发突出,创新发展能力不足,环境能源约束不断增强,企业经营持续困难等问题, 并且受到金融危机的影响,整个钢铁上下业都受到不同程度的冲击,但整体 来看,钢材贸易行业作为钢铁工业重要的流通环节,长期以来仍取得了长足的发 展。按照目前钢材贸易行业的发展现状,行业内的企业主要分为三类:
( 1)行业发展阶段 21 世纪初,国内钢材市场稳步发展,到 2003 年后进入行业快速发展时期,
2010 年起整个钢铁行业产能过剩的形势开始出现。在这段时期内,钢材贸易行 业发展历程,主要分为以下几个阶段:
阶段一: 2002 年以前初步发展时期,随着我国经济发展,钢材产品的社会 需求不断提高,钢材产能未释放,钢材出现供不应求的情况,钢厂在整个钢铁贸 易链条中处于决定性地位。该阶段钢材贸易商主要依靠钢厂,由于不具备与钢厂
阶段三: 2009-2015 年市场竞争激烈时期,该阶段随着钢铁行业产能过剩形 势出现,钢材贸易市场形势竞争更加激烈。 2008 年国际金融危机引起国内固定 资产投资减少后,我国钢材产量仍未减少,至 2011 年首次突破 8 亿吨 1 ,钢材 市场供大于求的趋势拉大。同时,受 2011 年银行收紧对钢材贸易商的授信所影 响,钢材贸易商的融资难度和融资成本大幅上升,行业利润水平下降,整个行业 出现大面积亏损;该阶段,钢材贸易企业间面临的竞争更加激烈,行业面临着迫 切的转型压力。
第一类:依靠资金、渠道优势形成全国大型钢贸企业; 第二类:具有产地地域优势的大中型、区域性钢贸企业; 第三类:其他小型、微型钢贸企业。近年来,上述不同类型的钢材贸易企业 均进行了自我调整,在产能过剩的大背景下,积极通过业务转型寻求新的发展机 遇。
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