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王树立告诉记者,在经济形势稍好的时候,贸易商喜欢“端盘子”,经济形势不好则选择“搬砖头”。 王树立的话也概括了我国两种主要贸易商类型,一种贸易商是从钢厂直
王树立告诉记者,在经济形势稍好的时候,贸易商喜欢“端盘子”,经济形势不好则选择“搬砖头”。
王树立的话也概括了我国两种主要贸易商类型,一种贸易商是从钢厂直接采购进货,然后进行零售,行话叫“端盘子”;另一种贸易商叫“搬砖头”,主要从另外的贸易商处进货。“搬砖头利润小,但是保证每单都能赚钱;端盘子有时候赚钱,有时候赔钱”。
无论是“端盘子”还是“搬砖头”,基本是利用“低买高卖”赚取差价,在钢价上升时,贸易商还有不少赚头,而市场一旦下滑,贸易商则损失惨重。
在这种情况下,于军礼告诉记者,很多企业通过构筑专业的交易平台,用先进的IT技术来尽量消除信息的不对称性,以指导经营和组织生产,最终实现资源的合理配置。
于军礼认为,钢厂和贸易商也可以选择利用钢铁等大宗商品交易平台的“期现结合”功能。“比如钢厂产量是40万吨,先卖20万吨,剩余的可以选择钢材期货进行对冲,等价格跌下去之后,现货市场会产生很大亏损,但期货市场上会有很大的盈利,可以对冲掉手里面库存的风险”。
李文杰则认为,作为钢厂,为了化解经营风险,在贸易上必须采取现货和直供配合的模式,而建立良好的服务体系才是根本出路。“2006年,首钢投资3000多万建立一个交易大厅,另外建立了物流配送公司,还计划建立一个物流园区,以便更好地为客户服务,同时也建立自己完整的销售模式”。J9九游网址九游J9 九游会国际
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